第2445章 合作
听到这里。 叶枫明白了李轻眉的东城集团为什么会缺钱了，一方面是囤地和开发楼盘需要花费很多的资金，另一方面则是因为她大哥李席林。 这也让叶枫明白了官场里面的一些潜规则。 在到了一定高度之后，想要升职，除了关系之外，还得需要金钱，你有钱才可以在自己任期上面做出政绩，有了政绩，你才可以被重用，被提拔。 至于政绩怎么来的，不重要。 重要的是你有这方面的关系。 因为上面的一二把手，也乐意看到你动用关系去做一些有关政绩的事情，因为政绩出来了，功劳不完全在李席林的名下，也在他们的名下。 毕竟是他们领导的好嘛。 想到这里，叶枫思绪一转，也防着李轻眉把自己的钱拿去给家族输血，便看向李轻眉说道：“钱的事情你不用担心，我可以对你进行注资，但是这钱不能打到你东城集团的账号上去，而是我们两个重新注册一家公司，钱打到这家公司的账户上。” “新公司的开发资质呢？” 李轻眉说道：“新注册的公司没有资质是没有办法开发大的楼盘的。” 叶枫看着李轻眉笑了笑：“建筑公司不是可以挂靠的吗？可以挂靠在你东城集团的名下，要是你不乐意的话，也可以挂靠在鑫龙地产的名下。” “就挂靠在东城集团。” 李轻眉果断决定了，也明白叶枫知道了自己打的什么主意，于是解释说道：“因为开发性质不一样，鑫龙地产是做住宅开发的，而东城集团是商业和住宅一起开发，如果是地块性质是商业和住宅，那开发商会在这里建设住宅、住宅底商等以销售为目的的商品用房，这样的地产项目会通过营销方法投向市场，进行售卖，这是以快速销售，收回资金的节奏推进项目，实现溢价收益等回报。” “综合体则不一样。” “综合体的项目一般是拍下一块地，在这里建设一个十几万方的购物中心，通过专门的商业管理公司，进行统一招商，统一运营，其中所有的商铺均为开发商或其他甲方自持，不会进行售卖，这样的项目是通过前期招商后，然后系统运营整合广场，实现广场人气、认知度、可逛性、知名度等持续增长，从而按租赁合同收取入住商户的固定租金和物业综合管理费来实现持续盈利。” 说到这里，李轻眉看向叶枫提醒道：“鑫龙地产开发普通的楼盘和商品用房没什么问题，但是他没有专门的商业管理公司，也没有招商的渠道和经验。” 其实叶枫对房地产开发这一块并不是很熟悉。 也是通过李轻眉的解释，才明白综合体的运营方式是什么，这也让他触类旁通，了解了万达广场的运营方式，目前万达还处于急速扩张，重资产的模式。 等到了2015年，万达就要开始往轻资产的模式走了。 叶枫心里出现诸多想法，不过现在他不会跟李轻眉去说，一来可以藏点东西，二来目前东城集团也不具备万达走轻资产的能力。 现阶段，东城集团没有万达的名气和市场认可性，现在去学万达，肯定是死路一条的。 所谓像我者生，学我者死。 说的就是这个道理。 “行。” 短暂的沉思过后，叶枫回过神来，对李轻眉说道：“新注册的房地产公司可以挂在东城集团的名下，但是占股比例呢？” “你想要占股多少？” 李轻眉问的有点谨慎，因为股权是一家公司的核心，属于寸土必争的地方。m.zwWX.ORg “51%。” 叶枫说出了自己的想法，51%意味着绝对控制权。 李轻眉毫不犹豫的就拒绝了：“这不可能，最多刚给你40%的股份，管理团队得占60%以上。” 接着李轻眉见叶枫皱眉，再次解释说道：“之所以管理团队得占60%，是我得预留出10%到15%的股份给管理层，如果说一家公司，投资者的占股比例超过管理团队，这会对管理团队的运营造成一定的伤害。” “40%少了点。” 叶枫摇头。 “45%，这是底线。” 李轻眉又加了5%的股份比例给叶枫，而这5%的股份比例本身也是她故意预留给叶枫来争取的，如果他争取了，那么就给他。 不争取，那是最好。 而叶枫也果然上当了，站起来向李轻眉伸出手：“合作愉快。” “合作愉快。” 李轻眉见状，心里一块石头落了下去，也纤细的手掌和叶枫握在了一起，对她来说，和叶枫的合作还是非常重要的。 第一。 叶枫有影响力。 俗话说，不看僧面看佛面，只要有叶枫的名字在，东城集团前面的路就不会有阻隔，尤其是商业信贷方面，因为叶枫的名字就意味着信誉。 第二。 希尔顿酒店是叶枫的，现在叶枫自己入股了，那么她以后开发的综合体，就不存在没有五星级酒店入驻的事情，叶枫肯定会在这件事情上不惜余力的撮合的。 第三。 利润的分配。 虽说以后开发的综合体有叶枫40%的股份在里面，但是商业运营就是这样的，你一个人去走，肯定走不长远，因为你没有那么大的资金盘子，也就开发不了那么多综合体，比如说，她独立开发一个综合体，占股100%，但是跟叶枫一起开发，可以借助叶枫的影响力开发三个综合体，一家占股55%，三家就是165%，所以整体是能大幅度跑赢单打独斗的利润的。 “对了，还有一件事情。” 叶枫突然又对李轻眉问道：“你综合体的影院平时是怎么操作的，是自己运营，还是招商？” 李轻眉说道：“招商，然后和其它的商铺一样，由东城商管统一管理。” “电影院这一块的运营我要单独预留。” 叶枫提出了条件，原本他想和李轻眉合作开发综合体，目的也是这个，用来为荆轲影业来铺路，等后期影院品牌做起来之后，他便可以左右电影行业的排片率和走向。 一部电影想要高票房，除了质量还需要什么？ 需要排片。 不然的话，你电影就算拍的再好，电影院不给你排片，那也是白搭。 而也就在这个时候，叶枫突然发现李轻眉从刚才开始就一直在盯着他的脸看。孤鸿寡鹄的重生之再铸青春