第185章 理想是丰满的
“梦想，需要一步步的践行，所以我们第一步，先开新的掏宝商城店，韩流衣舍旗舰店！ 接着，我们会上风雅颂三个系列的产品，风系列，定价百元左右，主打年轻时尚群体。 雅系列，定价200元左右，定位的是中高端人群。 颂系列，定价300元以上，定位的是高客单价人群。 但是，我们现阶段是以风系列为主推。” 作为主管选款的商品部主管，第一次过来参加会议的文澜，她提问道：“凡哥，为什么主推的是风系列？那些时尚大品牌，都主推价格高的呢？” 看到竟然不少人点头认可，叶凡心想，你们还真被忽悠了吗，现在我们还是个在网上卖货的二道贩子，说啥大品牌呢。 叶凡微微笑了笑，解释说：“首先风系列跟我们现在的顾客群体吻合。 另外，我们做“凡梦”品牌的理想，是希望将来，每一个女孩的衣橱里面，都有一件“凡梦”的衣服。 普通人的工资就是两三千，我们当然要主推百元左右的风系列。” 现场大部分人都是普通家庭出身，他们听到叶凡这样说，也都点头认可，特别是听到叶凡说的伟大梦想，让他们一脸崇拜。 其实叶凡知道，08年掏宝网还是廉价和假货的代名词，这时候大家网购是为了贪便宜，高收入人群很少到网上买东西，所以他必须找到合理的定位。 07年才成立的帆客，就是因为找到了物美价廉的定位，靠着卖29元的t恤打开了格局，在09年一跃成为了服装自有品牌的top1。 到2010年，帆客网站用户数突破8000万，营收突破20亿，成为10年服饰类垂直电商的老大，卖出了3000多万件服装。 资本市场对帆客的估值，也一度高达30亿，美元！ 只是因为市场变化，加上帆客管理层盲目扩张，提价不提质，很快就落得一地鸡毛。 而08年才在羊城创立的唯品会，同样是因为找准了品牌特卖的定位，才能迅速崛起，几年后就已经估值数百亿，并且顺利上市。 作为洞察未来的重生者，叶凡知道互联网经济是接下来的风口，他当然也想成为站在风口上的猪。 图谋自建服装垂直类网站，或者搭建唯品会这样的品牌特卖网站，都是叶凡考虑过的一个发展方向。 洗脑会议圆满结束后，大家都打满了鸡血，充满干劲，叶凡也开始了做服装原创品牌的第一步，搭建服装设计板房，招服装原创设计师。 但是开会谈理想（吹牛逼）很容易，现实却是很骨感。 在万校长的支持下，e103是租到了，但是搭建板房需要时间，招聘设计师更是不顺利。 普通的服装设计师，叶凡瞧不上，牛逼的服装设计师，人家看不上凡梦电商这一亩三分地，要不就是胡乱开的天价，要不就是设计理念不符。 一连好几天，叶凡每天都面试十几位服装设计师，设计助理倒是很快招聘到了，但是一直招不到很合适的主设计师。 叶凡最终只能妥协，勉强招聘了其中两位设计师。 但是，其中一个非常大牌，她看到凡梦电商都是一帮乳臭未干的年轻人，根本就瞧不上，没干半天就自动离职了。 另外一个，倒是坚持干了好几天，但是她画出来的服装设计图，基本是照抄市场上的款，这当然瞒不过叶凡。 就不说做原创品牌了，女装想要抢占市场卖货，也是非常讲究款式快速更新迭代的。 如果是抄款，叶凡还不如直接去市场上选款买版，出货速度还更快，招她干嘛？ 所以叶凡干脆把她开掉了。 一直招不到满意的服装设计师，这让创业路上一直顺风顺水的叶凡，第一次感觉到了头痛。 果然，做原创品牌不是那么容易的，叶凡差点都想沉迷于简简单单的网上卖货了，如今做电商还是大风口，只要把批发市场上的货，精选搬运到网上，还是能轻松赚几年快钱的。 但是叶凡知道，做二道贩子终究是不长久，也赚不了大钱，搞原创品牌都打退堂鼓了，以后又谈何做服装垂直品类网站？ 想到背景深厚的文澜，傲娇的莫依诺，以及单纯的蓝梦梦，叶凡更是明白，他培养感情加固船身，都需要强大的实力作为基础的。 想到做服装垂直品类网站，叶凡想起一个月前让死党章大伟留意搭建网站的事，当即打电话过去问一下。 章大伟回答说：“小凡，我有个师兄说他就可以接你这个项目，镜像搭建帆客这种网站，他们一个月内就能完成，包括搭建网站、租服务器、一年的运营和维护，大概需要你投入一百万。” “你把他的联系方式给我，我看看什么时候找他们聊聊。” 叶凡想了想，对方说要100万投入，自己杀杀价，肯定能便宜点，这个费用他也能接受。 现在都12月中旬了，还有大半个月就放寒假了，叶凡在犹豫，要不要等明年再开始做了，单纯搭建电商网站容易，但是后续上架产品，引流，让人持续购买……这一系列工作才是最难的，这也急不来。 章大伟有点不好意思的说：“小凡，其实我觉得我就可以做，还不用你投入那么大，” “胖子，你也能做？“ 叶凡虽然前世是做电商的，但他擅长的是把握方向，他也不懂怎么搭建网站，听说死党自己就能干，他也是震惊讶了，死党才上了一个学期的大学，技术就那么牛逼了吗？ 章大伟犹豫了一下，不太肯定的说：“我觉得，我也可以吧，技术上也不难，不过我没做过，我做的话，估计慢一点。” 知道死党是技术宅，也是个老实人，既然敢这样说，那就是有几分把握的，叶凡追问道：”胖子，交给你做的话，要多少钱？要多久才能完成？” “至少可以省一半钱吧，镜像复制搭建网站，在技术上不难，但是工作量挺大的，我还不是很熟悉，时间不好说，可能需要三个月到半年吧。” 叶凡知道，死党给自己报的是成本价，那也就是说，他的师兄是打算赚一半的钱，那也正常。 想到自己也不是那么着急，叶凡说：“这样，胖子，那你来搞吧，我一个月给一万块工资给你，搭建网站过程需要用什么钱，我这边出。” 章大伟拒绝说：“不行，小凡，咱两什么关系，我可以帮你搞，也不用给我钱，你请我吃顿饭就行。” 听到死党煽情的话，叶凡嘴角微微笑了笑：“亲兄弟，明算账，你真能帮我把网站做出来，那就值一万块一个月，你要是不做，我要花一百万请别人做呢。” 章大伟听后说：“我做也行……但是我还要上课，你要是急的话，我不一定能及时完成。” 叶凡接着说：“那你可以请几个同学帮忙，给两三千块一个月，我想大把人愿意做的，请人的工资我这边出，你争取两个月内完成吧。” 死党都这样说了，章大伟也不客气，他答应说：“行，要是再请多两三个同学帮忙，应该不用2个月就能完成，那你要做的网站，是完全镜像复制帆客网站吗？”