第五百一十九章 你是懂技术的

    ity公司总部会议室里，陆逸明看到了ity公司的所有创始团队成员。

    “陆逸明先生，我们经过慎重的考虑，决定选择跟你合作。”彼得·蒂尔对陆逸明说。

    陆逸明笑了笑，说道：“我相信这是你们做得最正确的一个决定。我能让你们打败所有的竞争者。我之前就说过，我看好你们的未来。那么，开个价吧。”

    ity公司其他的几个没见过陆逸明的股东，都对陆逸明表现出好奇，这个最近一段时间在美股搅风搅雨的夏国人，实在是年轻得有些过分，不符合他们的认知。

    潘宇问道：“陆先生，我其实还有一个疑问。你知道的，我们做的是支付渠道，是要跟内容商进行合作的。如果我们接受你的注资，像易贝他们这种很有可能会拒绝跟我们合作，选择其他的支付解决方案。这个问题你要怎么解决？”

    接受陆逸明的投资，现在是ity公司的共识，毕竟公司现在已经拉不到投资了，没有钱继续烧的话，消亡也就是时间问题。但是接受陆逸明的投资，又会带来另外的问题——paypal没人用了怎么办？到时候公司还是只能倒闭——毕竟，陆逸明在美股得罪的公司实在是太多了，最近半个月，很多公司都因为陆逸明，赔得差点当裤子了。

    陆逸明自信地说：“我刚才不是说了吗？我能让你们打败所有的竞争者。只要你们是唯一选项，他们不跟你合作又能找谁合作呢？”

    陆逸明说得是如此地有道理，以至于在场所有的人都哑口无言，不知道怎么反驳。

    罗斯·西蒙斯说：“陆先生，空口无凭，你凭什么觉得你能够帮助我们做到这一切？”

    陆逸明反问道：“我要是不能做到我花钱买你公司股份干什么？钱多了烧的？”

    罗斯·西蒙斯：“……”

    你说得好有道理，我竟然无言以对。

    彼得·蒂尔说：“陆先生，根据我们商议的结果，我们愿意拿出公司百分之二十的股份来，作价是三千万美元，不知道这个价格你能不能接受？”

    陆逸明想也没想，当即说道：“没问题。”

    众人一听，不由得面面相觑，心里面都有一个共同的想法。

    不会是卖便宜了吧？

    实际上，这个价格已经是他们商议之后抬高的价格了，毕竟就ity公司现在这处境，再过一段日子，搞不好公司总价能不能抵三千万美金都不好说。

    结果没想到，陆逸明居然答应得这么干脆。

    这就让他们有些怀疑人生。

    说好的漫天要价就地还钱呢？

    你不按套路出牌啊。

    陆逸明看到大家的表情，忍不住笑道：“怎么？又不舍得卖了？”

    说出去的话泼出去的水，虽然心里面滴咕，但是这都已经说出去了，当场反悔那可是大忌，再说三千万也绝对不亏了，要是坐地起价，陆逸明不买了，这三千万都捞不着，那可就太亏了——毕竟，现在是一切看陆逸明的脸色行事，是万万不敢得罪陆逸明的。

    “卖啊，当然卖了。”

    “那还等什么？我们现在就签约吧。”

    一个喊高价，一个不还价，交易很顺利。

    陆逸明之所以这么干脆，是因为他很清楚，这个价格绝对是捡漏价！

    虽然不知道原来的历史上ity公司是怎么度过难关的，但是他知道在他生活的那个年代，paypal这个软件，几乎就是西方世界的支付宝。这百分之二十的股份，过了两年，估计就价值两亿美金了。

    单纯从收益率来说，十倍的溢价对陆逸明而言不算什么，可ity这家公司最大的价值，并不是paypal这款支付软件本身，而是眼前这群天才。

    在paypal被易贝以十五亿美元收购之后，ity的核心成员很快就纷纷离职，从此四散东西。

    他们获得了很丰厚的回报，但他们没有挥舞着大额支票到太平洋小岛上度此余生，相反，他们更积极地投入到新的事业里，他们取得了让世人震惊的成绩。

    埃隆·马斯克创建了spacex和tesla，spacex是一家太空探索技术公司，实现火箭成功发射并成功回收一级火箭，创造了人类太空史的第一，大大降低了人类进入太空的成本；tesla，成为二十一世纪头二十年最受追捧的电动汽车，并逐步扩展至powerwall能源墙、太阳能屋顶等清洁能源业务。

    里德·霍夫曼创办了领英公司，全球最大职业社交网站，面向商业客户的社交网络。

    陈士骏和查德·赫尔利、维德·卡里姆共创办了youtube视频网站，世界上最大的视频网站，用户数超过十五亿。

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    杰里米·斯托普尔曼和拉塞尔·西蒙斯成立了yelp点评网站，美国最大点评网站。

    戴维·萨克斯创办了yammer企业社交网络服务公司。

    马克斯·勒夫琴创建了slide，后来被谷歌以两亿美元收购。

    普雷马·沙克推动了一个非营利的p2p贷款企业，主要面对发展中国家收入非常低的企业进行借贷。

    博塔进入了硅谷顶级风险投资公司红杉资本，担任合伙人。

    基思?拉布尹斯担任了着名移动支付公司square的技术运营官，是square的二号人物，极大地推动公司的发展。

    而paypal帮的帮主彼得·蒂尔掌管着一个总资金达三十亿美元的对冲基金，是facebook、yelp、linkedin、spab、palantir、zynga等上百家公司的投资人。早期五十万美元投资facebook，十年后价值已经达到约十亿美元。

    总体而言，paypal帮的成员后来离开paypal在各行各业都取得了让人震惊的成就，掌握着it和互联网领域很大一部分的财富和权力。

    对于陆逸明来说，卖掉paypal从易贝手里赚到的顶多算是一点零花钱，和眼前这群棒小伙们打好关系，以后赚钱的机会多的是！

    上述那些企业，随便投点，就能赚得盆满钵满了。

    大家签约了各种文件之后，陆逸明却并没有马上离开，而是就事跟大家讨论了起来。

    为了拉近彼此的关系，陆逸明甚至不把自己放在投资人的位置上，而是像朋友一样，和他们交谈：“我觉得互联网是未来的大势所趋，而在线支付软件更是一种不同于银行转账和现金交易的全新模式。”

    一聊起互联网，双方顿时就有了共同的话题。

    彼得·蒂尔显得很高兴，毕竟找到一个能够认同paypal核心理念的投资人真是太难了。于是，他忍不住吐苦水说：“诺基亚虽然给了我们最初的投资，但是最近却因为我们没有找到盈利模式，而不肯继续提供资金支持，他们满脑子就想着怎么赚钱。”

    对于彼得·蒂尔的吐槽，陆逸明表示感同身受：“我也自己创业过，所以知道这些投资人的尿性，虽说赚钱本身不是什么坏事，但急功近利地想要一家还处在成长期的公司尽快盈利，那无异于杀鸡取卵。”

    罗斯·西蒙斯顿时对陆逸明刮目相看，称赞他说：“陆先生，你是懂技术的。”

    陆逸明看了罗斯·西蒙斯一眼，随后说道：“所以paypal什么时候能够盈利，我暂时不做要求，只希望你们在拿到我的投资之后，尽快扩张，我需要更多的注册用户和活跃用户。”

    “我也是这么想的。”

    彼得·蒂尔从来没有遇到过像陆逸明这么好说话的投资人。

    不问盈利的投资人，才是好投资人！

    公司的其他的人，也开始对这一笔交易满意了起来。

    没有盈利的压力，他们就可以把更多的心思放在技术上了。

    至于拉新用户什么的，技术问题解决了，还怕没有新用户吗？

    陆逸明突然说：“公司的名字叫ity，支付软件的名字却叫paypal，这太麻烦了，我觉得统一一下比较好，就叫paypal怎么样？这个名字发音简单，容易记住。”

    这样一个简单的要求，加上陆逸明的话有理由据，彼得·蒂尔当即点头答应下来，随后继续说道：“paypal后续的发展，我打算使用‘汉堡战术’。”

    “汉堡战术？”

    陆逸明有些懵逼。

    这是个什么玩意儿？

    突然就触及到知识盲区了啊。

    陆逸明还以为这是美利坚这边的一个什么商业模式。

    毕竟美利坚人民玩得花，什么稀奇古怪的招数出现都不足为奇。

    彼得·蒂尔则解释说：“所谓汉堡战术，就是指我们打算花能买一个汉堡的钱，用于吸引年轻的用户使用我们的支付软件，只要他们介绍更多的家人和朋友注册我们的账号，就能获得这个奖励。”

    陆逸明这下总算是听明白了，无非就是后世互联网烂大街的那一套烧钱换市场。用户得到的奖励不多，也就够买个鸡腿或者汉堡什么的，可架不住人都是爱占小便宜的啊。

    只要软件本身的功能不错，被一个汉堡或者一根鸡腿吸引过来的用户，就能留存下来，然后持续创造价值。

    由此带来的收益，绝对会超过当初付出的汉堡和鸡腿。

    二十一世纪互联网拉新都是这么玩的。

    不得不说，不愧是paypal的帮主，能够在互联网行业崛起的初期，就敏锐地意识到了这个新兴市场的核心特点，并且毫不犹豫地用上了这种不讲武德的打法，难怪接下来的两年里，能够在易贝的主场，打得易贝自家的支付软件溃不成军，以至于逼得易贝不得不花十五亿美元对paypal进行“招安”。

    陆逸明同意了彼得·蒂尔的汉堡战术，并且还提了一个建议：“我们可以实行阶梯式的奖励，比如拉来一个新用户，我们只奖励两美元，但如果对方能拉来十个用户，那么我们就奖励三十美元，以此类推，拉来的用户越多，我们奖励幅度也越大。”

    这一招病毒营销，还是跟后世的某夕夕学的，当时为了拉新用户，某夕夕的骚套路那可真是层出不穷，硬是在阿里和京东的眼皮子底下杀出了一条血路，甚至后来居上。

    彼得·蒂尔听了陆逸明的建议后，两眼大放光芒，拍着桌子大叫道：“陆！这个想法真的是太棒了。”

    随后，彼得·蒂尔想起了之前跟潘宁说的合并的事情，便说道：“陆，你知道x.吗？在埃隆·马斯克的领导下，这家公司的战斗力还是很强的，之前我们商议过两家公司合并的事情，你怎么看？”

    硅谷钢铁侠的大名，陆逸明怎么可能没听说过？

    不过眼下的埃隆·马斯克，在硅谷声名不显，还只是一个平平无奇的南非移民。

    说起埃隆·马斯克，陆逸明有了兴趣，说：“这个想法不错，但是为什么是paypal去跟x.合并，而不是x.过来跟paypal合并呢？我对这个事情比较感兴趣，交给我吧。”

    半个小时之后，陆逸明跟李易文两个人离开了paypal公司，转道前往不远处的x.。

    此时此刻，x.，埃隆·马斯克坐在自己的办公室里，愁眉不展。

    眼下，整个硅谷每天都有十几家互联网企业倒下，为此而破产的人随处可见，他很担心自己也会成为其中的一员。

    就在这个时候，公司的首席财务官何艾迪走了进来，向埃隆·马斯克报告说：“公司的账户上，只有不到一百万美元的资金了，我们可能撑不到下个月。”

    一九九五年，埃隆·马斯克在斯坦福大学刚刚读了两天博士，就决定要创业，于是原地辍学，找来了弟弟卡姆巴·马斯克，拿着硅谷的一个小集团的随机天使投资创办了zip2公司。

    一九九九年，电脑制造商康柏公司以3.07亿美元现金和3400万美元股票期权收购了zip2公司，28岁的埃隆·马斯克在这笔收购中获利2200万美元。

    埃隆·马斯克在公司zip2被收购两个月之后，便拿着属于他的两千两百万美元，花了一千两百万美元成立了x.，在完成纳税之后，他的账户上面只有不到四百万美元。

    折腾了一年，账户上就剩下一百万美元了。

    眼下x.公司的处境并不好，前有ity这位强大的竞争对手，后面还要面对投资人的责难，同时市场的大环境更是对整个互联网行业都十分不利。

    别说手底下的员工了，连马斯克自己都对未来没什么信心。

    正当他苦苦思索着该怎么让自己的公司活到六月份的时候，却有一名员工说：“先生，外面有一个亚裔说要见你。”

    听说是个亚裔，埃隆·马斯克有些诧异，在他看来，这里出现非裔的概率都比出现亚裔的概率要高。

    “让他进来吧。”

    不久之后，埃隆·马斯克见到了这位亚裔——陆逸明。

    只看了一眼，他便立即从自己的座位上站了起来，绕过办公桌，来到陆逸明的面前，微微弯腰，让自己看起来跟陆逸明差不多高，主动伸出双手，说：“mr陆！欢迎你的到来！我这段时间经常能够听到关于你的各种消息。你真的太厉害了！”

    埃隆·马斯克在很多不知情的人的眼中，应该是一个性格孤傲的技术天才的形象，羞与普通人为伍。但是实际上对他稍有了解的人都知道，他其实非常活泼，甚至是逗比。吹牛逼的功力常人不能及。

    现在陆逸明知道了，这家伙还是个舔狗。

    陆逸明面对着今年不到三十岁的埃隆·马斯克，开门见山地说道：“你认识我就好，那我就不废话了，你的公司卖不卖？”

    埃隆·马斯克脸上的笑容顿时就凝固了。

    目前，x.还在低谷期，而且也亏了不少钱，这对于“天才”马斯克来说，是不可接受的。

    在他看来，陆逸明这个时间点来收购x.，很明显就是打算抄底。眼下这种情况，x.肯定卖不上什么好价钱。

    所以，他很干脆地拒绝了：“不卖！”

    面对态度强硬的埃隆·马斯克，陆逸明脸上笑容不减，不紧不慢地说道：“生意是可以谈的嘛，你要不要先听听我的报价？”

    埃隆·马斯克冷着脸说：“我想应该不需要。”

    遭到拒绝，陆逸明却也不怎么在意，毕竟比起埃隆·马斯克以后能够带来的巨大价值，眼下压低x.能够带来的那点收益，实在是不够看。

    所以陆逸明也没有继续去逗埃隆·马斯克了，而是和他聊起正事：“我刚刚从ity那里离开，我给他们投了两千万美元。”

    埃隆·马斯克一听这话，瞬间冷静下来，他是个聪明人，自然听明白了陆逸明说这话是什么意思。

    x.和ity本来就是竞争对手，现在对手得到了一大笔融资，而自己却还在等米下锅，一旦开战，x.顶得住对方的烧钱攻势吗？

    见埃隆·马斯克脸色阴晴不定，陆逸明便接着说：“我现在过来跟你说这个，并不打算带着paypal跟你宣战。”

    埃隆·马斯克微微皱眉，疑惑地滴咕了一句：“paypal？”

    陆逸明笑道“没错，ity已经正式更名，paypal代表全新的开始，全新的征程，而我希望，你能带领你的团队，一起加入进来，我们唯有携手，才能对抗真正的敌人。”

    “真正的敌人？”

    陆逸明说：“是的，我认为，我们联合之后，真正的敌人，是易贝。”