八零之从摆摊开始 第70节
吴小春抿嘴笑了。 他们正聊天，姜丽云和冯易回来了。 冯易踩着三轮车，姜丽云则骑着自行车。 刚开始骑三轮车那几天，冯易多少有点不适应，每天都骑得很累。 但一星期之后，他就习惯了，这会儿他把三轮车骑回家，一点没觉得累。 “你们回来了？事情成了吗？”姜丽云一看到孙金山就问。 孙金山道：“事情成了，合同已经签了！”说着，孙金山就把合同拿出来给姜丽云看。 姜丽云看到这合同，心情挺好的。 她是希望公社里那些白羽鸡能卖出去的，这年头的农民不容易，他们养鸡就想赚点辛苦钱，如果真的血本无归，也挺惨的。 “合同签了就好，明天你就可以开始收购白羽鸡了。”姜丽云道。 孙金山又摸了摸自己硬挺的头发：“我是打算明天就开始收购，但今天我在砖瓦厂说了一声，就有一群人来问我这事儿。大家太热情了，我担心明天我收购白羽鸡的时候会出乱子，而且这鸡收回来要怎么办？总不能我养着吧？砖瓦厂的拖轮下次去上海是元旦，还有好几天。” 孙金山虽然心心念念想要做生意，但他完全没有经验。 他没有养过白羽鸡，甚至不知道要怎么辨别那些白羽鸡的好坏。 而且他们这里买鸡卖鸡，一般都是称分量的，那么多鸡，他又要怎么去称分量？ 几千只鸡啊！会累死他的吧？ 请人当然也可以，但这要花不少钱。 孙金山有些发愁，姜丽云却觉得这不是事儿。 “我们吃饭，一边吃一边说吧。”姜丽云道。 孙金山立刻点头，想挨着姜丽云坐下。 姜丽云有些好笑：“这是冯易的位置，你坐这里吧。”姜丽云指了指另一个位置。 他们家吃饭用八仙桌，她一直跟冯易一起坐。 孙金山还是坐另一边比较好。 等孙金山坐下，姜丽云道：“你这次去上海跟那个批发商谈生意，我不是让你用了公社的名义吗？既如此，你这次收购白羽鸡，就让公社出面吧。你去跟公社的干部谈一谈，说你看到公社里的白羽鸡卖不出去，心里担忧，就在上海给大家找了销路，只是你一个人没办法收购那么多鸡……你可以让公社跟村里说一声，由村里帮着收购白羽鸡。” 姜丽云已经很饿了，吃了一口饭才继续说：“你那些鸡笼子，你直接给各个村送过去，让他们收购了鸡之后，在你们出发去上海那天把鸡挑到砖瓦厂。鸡的分量还有那鸡是谁家的，也让他们全都写下来，笼子上再做好标记，等到了上海，你卖鸡的时候对照着来，让人家再称一下，算好价钱就行。” “他们能愿意？” 姜丽云道：“白羽鸡卖不出去，公社的干部愁得很，甚至他们家里，有些也是养了鸡的。你这是帮他们解决了一个大问题，他们求之不得，村里也一样。” “也是！”孙金山立刻就想好了要怎么跟公社干部说这件事。 “这么做不需要你花钱请人帮忙收购，可以给你省下一笔钱，如果你把这省下的钱分摊给养殖户，给他们一个好点的收购价格，他们应该还会很感激你。”姜丽云又道 这段时间，他们这里白羽鸡的市场价非常低，还卖不出去。 在这样的情况下，孙金山即便用比市场价还要低的价格收购白羽鸡，大家也会卖给他。 但这么做有点过分，对孙金山的名声也不好。 就算用比现在的市场价稍微高点的价格收购白羽鸡，送去上海之后也是能赚钱的，既如此，何必当个奸商？ 孙金山认真点头。 姜丽云又说了一些别的事情，比如孙金山现在拿不出用来收购白羽鸡的钱的话，可以先赊欠着，大不了带个公社的人一起去上海，然后等他们从上海回来，再把钱结算给养殖户。 两人在吃饭的时候聊了很多，等聊完，姜丽云还拿出纸笔，写了一张“白羽鸡收购办法”给孙金山，让他拿给公社的人看。 她在上面写了很多，比如称白羽鸡的称可以用以往收粮食的时候用的称，一开始可以先统计一下数量，到出发去上海的前一天村里再进行收购，以及出发当天，可以让养殖户自己把鸡挑去砖瓦厂。 “要是提前好几天就开始收购，这些鸡没地方养，只提前一天收购就没事了。养殖户为了增加鸡的重量，那天肯定会给鸡吃饱，去上海只用一天，鸡在你手上饿不死。另外笼子上做了记号，谁家的鸡出问题到时候会找他们，那么他们也不会折腾一些乱七八糟的事情……” 姜丽云在纸上写了很多。 主要是这时候一些村干部，其实都是没有文化的，不统一一下收购方式的话，有些村干部可能会因为想要偷懒或者别的原因，最后把事情办砸。 “你这写得也太详细了，只要照着做，绝对没有问题！”孙金山道。 姜丽云笑了笑，把手上的纸张递给孙金山：“明天你跟我哥放假，正好可以去公社找那些干部谈谈。” “对！我们明天就去！”孙金山道。 孙金山风风火火地来，又风风火火地离开。 等他离开后，姜丽云看向姜利海：“哥，我有事跟你说。” 姜利海立刻问：“啥事？” 姜丽云道：“哥，收购白羽鸡这件事，我没空参与，到时候肯定全都由你和孙金山来办。在这个过程中，你不要全程站在孙金山身后，可以适当表达自己的看法，多帮着做事。这是我想出来的赚钱法子，你是代替我去的，我们两个加起来占六成利润，比孙金山还多，所有的事情都让他去办不合适。” “我到时候一定多帮忙。”姜利海给保证。 姜丽云道：“哥，我让你这么做，不是觉得孙金山辛苦让你多分担，我其实是希望你能好好表现，给村里，给公社干部，给乡亲留个好印象，你肯定也想大家夸你是个能干的年轻人吧？你要是把这件事办好了，就连我那未来嫂子，都会觉得面上有光。” 姜利海之前从未想过这些，现在听姜丽云这么一说，突然意识到这件事办好了，公社里很多人都会认识他知道他，甚至对他有好感。 姜丽云道：“接下来几天，你跟砖瓦厂请个假，多跑一跑。之前你就去那些养殖户家里统计过数据，他们都认识你了，你再多跑几次的话，他们会感激你。” 就姜利海的性格，让他去创业很难。 但现在她都写了“收购办法”了，让姜利海到处跑跑，把事情办好还是很容易的。 这也能锻炼姜利海。 穷人的孩子早当家，姜利海就是很早“当家”的，他如今不过二十五岁，却已经在砖瓦厂干了九年。 但他会干活，却不会办事，对人情世故一窍不通。 姜丽云记得上辈子，姜利海都一大把年纪了，补办身份证都想让冯易陪他去。 年轻时的姜利海其实还好，但后来经历的事情多了，离婚后又一直被村里人嘲笑……他越来越沉默寡言。 多锻炼锻炼，他这辈子说不定会过得不一样。 上辈子，姜利海离婚后做了电工，他就是个干辛苦活的，装修公司找他去干活的时候一直压价。 这辈子的话……让姜利海当大老板做不到，但让他在镇上开个小装修公司，给镇上还有公社里的人做做装修总是没有问题的。 当然这就是她随便想想。 姜丽云没说太多，但姜利海知道姜丽云是为了自己好。 “丽云，我一定好好做！”姜利海道。 “哥，你很聪明，我觉得你一定能把事情办好。”姜丽云鼓励他。 姜丽云交代姜利海各种事情的时候，孙金山已经回了家。 然后他就发现，自己家灯火通明，屋里坐了不少人，而他爸妈正在烧水给客人泡茶。 此外，屋子的角落里，还有一堆被捆住了脚的白羽鸡。 孙金山：“……”这些人是来卖鸡的？他们这么着急的，竟然还把鸡给带来了？ 这些人就是来卖鸡的！听说孙金山要收购白羽鸡，他们立刻就来打听情况了！ 不过孙家的这些鸡并不是他们要卖给孙金山的，而是他们带的礼。 他们家里现在没别的，就鸡多，来找孙金山探听情况的时候，也就找只鸡拎上了。 你拎一只我拎一只的，放在一起竟然足有十几只。 第48章 开会 第二天是周六。 这会儿周六上午是要上课的，姜丽雨照旧去读书，姜丽云他们也照旧去摆摊。 白羽鸡降价，姜家人的生活并没有受到影响，甚至因为卖炸鸡的成本变低，赚得还多了点。 一家人来到早市上，姜丽云就看到市场上有很多人在摆摊卖白羽鸡，这些摆摊的，都是附近的村民。 他们生意是有的，但并不好。 镇上总共才多少人？这些人不可能天天吃鸡肉。 卖鸡的农民把鸡笼放在自己面前，愁眉苦脸地看着那些来早市买菜的人，相熟的人，还聚在一起聊天。 “都说养鸡能赚钱，我才养的，谁能想到……” “我现在真的看到这些鸡就来气，只知道吃！” “这鸡要是不卖掉，我们家都没钱过年。” “我弟弟刚盖完房子，没钱养鸡，他之前一直羡慕我，现在变成我羡慕他了。” …… 冯老头的摊位上也多了一个鸡笼子，他现在一边卖菜一边卖鸡。 跟其他人相比，他在卖东西这件事情上有经验，有人路过就会主动招呼对方：“来看看啊，新鲜的菜，肥肥的鸡！” “要买鸡不？你买鸡的话，送你两把菠菜。” “我这鸡卖得比别人家便宜！” …… 白羽鸡市场价越来越低，主要就是有些人为了能把自家的鸡卖出去，会给客户一个比别人家更低的价格。 冯老头就又降价了，还送蔬菜。 在他眼里，菜是地里长的，没啥成本，以前他可能还要买肥料，自从养了鸡之后，一群鸡天天在那边拉，连肥料都不用买了。 所以这菜相当于是免费的，送了不心疼。 但对镇上的人来说，送蔬菜挺有诱惑力的，有些人本来不想买，现在也买了。 然而冯老头就算把白羽鸡卖了出去，也是在亏钱。 他心情不好，下意识就看向不远处的煎饺摊。