第219章
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姜英忍不住把她拉到一边：“你对产品那么了解，为什么自己不去介绍？” “我确实背得滚瓜烂熟，但毕竟不是专业人士，对方稍微一问就能察觉出来。专业事还是交给专业的人去做，更显得咱们的尊重。” 姜英点点头，明白石立夏是个有规划的，并且确实不觉得主动出击会觉得不好意思，也就任由她发挥了。 “你被人拒绝不觉得难受吗？” 姜英忍不住问道，石立夏这个年纪正是脸皮薄的时候，虽然接触的人态度都没有很恶劣，可被人拒绝、无视的滋味可是很不好受的。 “这不是很正常的吗？”石立夏眨眨眼，眼眸清澈，一副想不明白姜英为什么这么说的样子。 事实上石立夏以前也会害羞和挫败，不过在上大学做兼职，将她给练出来了。 她当时找到一个非常好吃的酱鸭爪子的进货渠道，然后就在女生宿舍里搞推销，完全靠脸皮厚撑下来的。 一开始她也好面子，可为了赚钱也就硬着头皮去敲门，逐渐就适应了。 石立夏的努力并没有白费，她主动招呼也不是无的放矢，都是有针对性的，虽然一开始那些人并没有做决定，只是浅浅看了一下就走了，可等他们将会场逛了一圈，很多人又会回到他们的展厅。 石立夏将每个人都记住，并且精准地将对方信息对应上，然后通过他们对哪些方面感兴趣，侧重去介绍自家的优势所在，最后成单率很高，签约台处一直都有人在忙碌着。 忙里偷闲时，宋刚忍不住朝着石立夏竖起大拇指： “小石同志，你也太厉害了，完全不像是第一次来广交会，我都来第二次了，都不敢跟那些外国人说话，你竟然主动就上去打招呼了。” 石立夏喝了一口凉茶，苦得她直皱眉头。 这是她刚才专门去买的，这么用嗓子，必须得喝点凉茶润润嗓子，否则几天下来嗓子就废了。 石立夏笑道：“都是人没什么不一样的，就当是说着家乡话的陌生老大爷，抓着随便唠几句。” “那我也还是不敢开口，就怕说错话。” “怕啥，说错也不会掉一斤肉，没啥大不了的。” 宋刚朝着石立夏竖起大拇指：“你这心态太稳了。” 石立夏好不容易将凉茶喝完，感觉自己整个人都升华了。 宋刚也喝了一口，差点没给吐出来。 “哎哟我天，这啥玩意啊，怎么真难喝！” “凉茶，可以降火这个还有润喉的作用，本地特色。” “我看你咕噜咕噜喝完，还以为味道特别好，还好没一大口灌下去，否则吐出来就麻烦了。” 宋刚看着手里黑乎乎的玩意，心有余悸。 石立夏笑道：“正因为难喝所以一口气喝下，遭罪的时间就短了啊。” 两人还想说些什么，一个黑人朋友走过来，明显对他们的产品感兴趣，石立夏连忙迎了上前，确定她需要服务后，为他介绍产品。 石立夏早就已经将这次带来的产品介绍背得滚瓜烂熟，并且自己做了功课，总结了本厂的优缺点。 在介绍的时候，会尽量突出它的优点，当谈到一定程度，又大概了解对方性格后，也不吝说一下缺点，只是在言语技巧上会做一些修饰，却不会刻意隐瞒，让对方感到她是可以信赖的。 太过天花乱坠的夸赞，有时候会让警惕心比较强的人产生戒备，反倒因此不相信他们的产品。 不过有些人就不适合用这一招，会让他心里有疙瘩，从而放弃产品去购买其他厂家的产品。 第一天，石立夏就已经通过自己绝佳的交际能力，让原本还有些犹豫的客户签下了订单。 大家在火车上虽然觉得石立夏这人还挺不错，大方又细心，可是都觉得她更合适做后勤工作，没想到她竟然这么厉害，不愧是搞宣传的。 都是介绍产品的，明显大家更喜欢石立夏的介绍，她口语非常流利，反应速度也很快，很多专业性问题也能回答得上来。 她说话大家能听得进去，不像一些人介绍的时候干巴巴的，哪怕是业内人士听得也昏昏欲睡。 石立夏对每个人都有不同的解说方案，让人能静下心听下去，从而想要更多地了解产品，才会有购买的欲望。 如果遇到特别专业的问题，石立夏也会迅速反应去寻找专业人士去解释，因此就没有遇到卡壳的时候。 整个人大大方方的，热情得恰到好处。 “这小姑娘真是厉害啊，原本还以为这次宣传科的推荐不靠谱，没想到看走眼了。”一位老同志跟顾正庚感叹道。 顾正庚望着一直被缠着问问题，却没有半点不耐烦的石立夏，他怎么也没想到他们这次广交会第一炮会是石立夏打响的，她主动招待的客人成了第一个签单的人，那个外国商人正是石立夏第一个接触的，他转了一圈又回来了。 拿下第一个单子后，就像开启了福袋，这一次广交会明显比春季那一场来得顺利，现在完成的量已经达到了当日一天的销售额。 大家都很是兴奋，原本有些腼腆的人，在石立夏的带领下，也比之前更加积极。 石立夏一个年轻女同志都这么勇敢，他们怎么能落后。 虽然一开始说得坑坑洼洼，可说多了状态会越来越好，总能找到沟通的方式。
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