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根据乔田画的设计图, 顾客进门的第一眼是非常重要的, 所以他把主打的项目——饰品大区放在正中间, 长长的梨花木柜子的表面是略微倾斜的，中间还有好几层的短小挡板, 用来陈列首饰盒, 顾客一抬眼就会被这些精美的首饰吸引。 柜子上还备有镜子, 用来方便女顾客们挑选比照。 为了庆祝新店开业, 乔田还准备了一份开业惊喜。 他在耳饰的设计上做出了一定的改进，参照了现代的设计，将一部分的耳饰改成了耳夹、耳钉并行的设定, 在材料的选用上也有升级, 现在有一小部分首饰改成了铜制。虽然价格贵了一些, 但花纹和连接的地方都更为精致，戴上身上也更有分量。 乔田做出来一部分样品后，没有在市场上广泛投放, 而是以每日推荐又或者是今日优惠的形式，进行小范围的试推。 结果好坏参半, 据他的观察，只有小部分的老客愿意花三到四倍的价格去购买铜饰, 但同时也不少吸引了购买能力稍高的新客。她们中间的大多人都是丈夫在外做小本生意，家里稍有余钱，但是又没阔绰到买银饰金饰的地步，所以才被吸引了过来。 乔田参考了这些数据后，又和晋林商量了一下，还是决定减少一部分旧材料首饰的份额，增添一小部分铜饰，并且增添大量新品种的饰品来分散老顾客的注意力。 不得不说，这两者之间的价格差非常微妙，处于一个‘你不一定舍得买，但是如果实在想买又可以负担得起’的范围。所以这样完美调和的结果，不仅吸引了一批新客，也没有赶走忠实的老顾客，并将她们中的一小部分转化成了新产品的购买者。 乔田在临封购置了一批小雕饰小陶瓷们，放在展柜旁边，就可以增添几分乐趣。 等到他们按照设计图把屋子大体布置好，却意外地发现，展柜之间的空隙过大，屋子里显得很空，这下就很尴尬了。 “不然去买点盆栽或者花草？” 晋林手里拿着一根筷子，大概指了一下那片区域，“做一个小花路？” “不行。” 乔田摇摇头，微微皱眉道，“概念听起来可以，但实操有困难。平日里要是人一多，就容易挤，到时候把花盆碰到了，会弄得一团糟。” “那……不然把这几个柜子再拖到那边去，这边添一个茶点柜？” “这也不行。” 乔田有点头疼，“小茶点和休息桌不是摆在二楼吗？再摆一个太重复，而且这位置还在正中央，太浪费了。” “那到时候再订做一个展柜吧。” 晋林拍拍他的肩，“三层的，长度么……我看看，唔，一米半左右的小柜子。” 加一个展柜倒是能解决现有的问题，但是新的问题又来了——这个展柜分属哪个区？而且一米半三层的柜子其实也不算小了，要是放一些重复的首饰难免会引人厌烦，也浪费了这个展柜应有的价值。 “当初画完设计图应该再过来看看的，没想到订做的柜子比我想象中小了一圈。” 乔田叉着腰站在那块空地上，嘀咕道，“不行，我一定得想个新办法。” 新办法出乎他意料的，很快就想了出来。 那还是某一天，乔田和晋林手拉手地来上班，路上两人分吃着一个肉包子，乔田吃得满嘴都是油，但是两人都忘了带手帕，所以他一进门就朝槐心招招手，“槐心槐心！快借我你的手帕子擦擦，回头我叫晋林洗干净了还你。” 晋林：“……” “……” 槐心正趴在桌上笨拙地打算盘，闻言哗地从腰上扯下一块帕子，拍在柜台上，头也不抬地说道，“拿去。” 乔田把油光锃亮的嘴唇擦擦干净，总感觉槐心今天有点奇怪，“你老埋着头干什么呢？” “我算账本呢，你别吵我。” 槐心还把头埋着。 “怎么啦？” 乔田便觉得更加不对劲了，揉着她的脸非要看个究竟，“不是哭了吧？” “……没有。” 槐心耐不住小伙伴的关心，只好把笔搁了，厚着脸皮抬头道，“好吧，你不许笑我。” 她一抬脸，露出两片红红的嘴唇来。 乔田呆了一下，凑近了东看细看，新奇地道，“你擦口脂啦？” “嗯。” 槐心别别扭扭地把头发夹到耳后，很不好意思地说，“我表姐过几天就要过门了，前几日她夫家给她送了一打的口脂，叫她挑选个喜欢的颜色，大婚的时候抿。她和我从小一起长大，感情好得不得了，所以就送了好几张给我。我从前没涂过这个，就想试试颜色来着。” 说到这儿她就更郁闷了，声音里也带着几分低落，“谁知道我一进来，他们瞧见了，都说我抹着不好看……” “还不错啊。” 乔田仔细地瞧了瞧，发现这颜色偏橘红，饱和度高了一些，而槐心是稍微白一点的黄皮，所以看起来就显得略荧光。而且这个傻丫头涂口红都不会涂，弄得七七八八的，这里缺一块那里多一块，这怎么能好看呢。 他想了想，道，“你表姐还给了你什么颜色，你带过来了么？” “带了的。” 槐心老老实实地从怀里掏出一块小红布，小心翼翼地摊开，里面放着几片纸制的口脂。 那纸上的颜色都略微浅淡，更显温柔，而槐心所涂的那一张颜色则较为明艳，她又未曾出嫁，被这样的颜色吸引到也是正常。 乔田从中抽出一张饱和度低的、温和一些的豆沙红色，递给槐心，“你把嘴巴擦了，试试这张。” “这个？” 槐心看了看那颜色，还有些犹豫，“太素了吧。” “这个还嫌素呀？你年纪轻轻的小姑娘，涂这种淡雅一点会很讨人喜欢的。” 乔田见说服不了她，便从旁边的柜子上挑了一面大圆镜，拿着那口脂的小小一角抿了上去，等到松开的时候，一个圆润淡红色的唇便出来了。 晋林：“……” “哇！” 槐心睁大了眼睛，像是发现了新玩具一样，“真的好看！！” 她看着心里也蠢蠢欲动了起来，赶紧拿手帕沾了一点水，把自己的嘴唇擦干净，拿着乔田推荐的那张唇纸，像模像样地抿了上去。 店里的小伙计们看他们讨论得热火朝天的，早就不自觉地被吸引了过来。 等槐心涂完嘴唇，那几个小伙子都忍不住鼓掌夸道，“这个好看这个好看！比刚才那个好看多了！刚才那个大红嘴唇看起来像女鬼！” 乔田：“……” 果然中国男人的‘直’是从古遗传到今的。 “真的好看吗？真的？没哄我？” 槐心也是个小姑娘，被这么多人夸一下子就