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    着抢着来买，没买到的都后悔得不得了，说下次让我早点去，专门等着呢。”

    沈长亭原本以为能卖出一半就不错了，毕竟是从来出现过得新品种，有人接受不了也很正常，没想到竟然能卖得这么好，倒是让他有些惊讶了。

    赵青枣看他的表情，就知道他的想法，不禁有些得意。沈长亭是个读书人，在这里，他就是知识分子，但是果然现代的知识足够先进，不管在哪里都能适应，并且发扬光大。

    她把自己怎么带着切好的皮蛋让客人试吃，怎么推出买一送一的销售法，都告诉了沈长亭。然后说道：“我这次是第一次去卖皮蛋，定的价格很是低廉，用的还是之前卖咸鸭蛋的方法。等下次去，大家都熟悉了皮蛋，我就能涨价了。”

    沈长亭听完了她的一席话，不禁感慨纸上虽然满是学问，生活中却同样充满了智慧，这样的商业谋略，换成是他，就不可能想得出来，自己真是太小看赵青枣了，每一次，她都能在他以为受到惊喜之后，又受到更大的惊喜。

    “很是妙，很是妙。如此计策，用在小小的鸭蛋上，也能体现出一派风范，让人佩服。”沈长亭衷心称赞，他即使没做过生意，也知道不是所有的小摊贩都能有这样的意识，更何况赵青枣只是一个柔弱的女人。

    这个想法要是被赵青枣知道了，一定会笑得肚子疼。风一吹就能倒的沈长亭竟然也会觉得别人柔弱，在赵青枣眼里，自己可是能抵得过三个沈长亭的力气，看他一张苍白的脸，就觉得病怏怏的靠不住。

    两人都把心里的想法藏在深处，没有出来，赵青枣是处于礼貌，当面说一个男人病弱太削人面子。

    沈长亭则是自己都不知为何，他和赵青枣朝夕相处，自然对两人的体力有明确的对比，也知道赵青枣不是娇滴滴的大小姐，但是在他心里，赵青枣就是柔弱的，需要人细心呵护。如果时间再长一点，或者沈长亭再敏感一点，也许他能弄明白这种心理究竟是出于如何。

    只是现在他们之间仅仅是比一般人熟悉一点，说不上感情多好，再加上沈长亭看是去一副精明之相，其实内在也是个粗线条，这份心思只存在以下，就人忽略过去了，没有引起任何波动。

    对自己的内心毫无感受的沈长亭和对他人的内心毫无感受的赵青枣一边吃完饭，一边讨论接下来的动作。

    沈长亭说道：“这次客人能够接受皮蛋是很好，但是下次就直接涨价，是不是太过仓促？要不然先降价多卖几次，多积累一些客人，这样比较保险。”

    赵青枣不以为然：“没这个必要，我们这次的价格，是没有多少钱赚的。要是多来几次，那不是白费功夫了。不用担心，物以稀为贵，我们卖的是别家没有的，不要说我们定价合理，就是卖的贵一些，也会有人还买的。”

    看到沈长亭还是有些担心，她耐心道：“宣传不在次数，而是在于力度。这次的力度就很好，前来打听的人很多，足够发展成客源了。我们现在的生意又不大，没必要一天到晚吆喝。要是到时候客人太多，我们的商品又不够，反而会让客人对我们失望，这样会影响之后的生意。”

    沈长亭想想也对，他也知道自己不是做生意的料，在这方面还不如赵青枣，也就不瞎出主意了。

    ☆、第七十五章 顺带卖菜方子

    第七十五章 顺带卖菜方子

    赵青枣又道：“现在我担心的是原材料的问题，上次买的鸭蛋都已经用完了，而且没什么经验，买的都不是最合算的，又都是散买，费钱费力。 今后我们的生意渐渐稳定了，得去找个价格低廉又有保证的长期渠道。”

    这也是她一直以来最担心的问题，这里没有大型的养殖场，甚至连稍具规模的都没有，小农经济都是自产自销，自给自足，多的才拿出来卖，都是零零散散的，这样对于她想要长期稳定发展十分不利。要是哪一天没收到足够的原材料，就会对她产生很大的打击。

    沈长亭看她一脸懊恼，有心帮她分担，想了想，提议道：“不如我们从村里收，如何？村里的人家大多也是养着鸭子的，多少都会有些剩余，虽然数量零碎，但是只要我们谈的人家多了，加起来也足够了。而且都是自己村里人，价格上也不会刁难我们。这样一来，我们能够保证足够的鸭蛋，村里人也不用再自己积攒很久，或者为了几个验单特地跑一趟市集去卖，大家都便宜不少。”

    赵青枣之前也想到过在村里收购，最担心的一点就是原材料太过零碎，有些人家多，有些人家少，可能半个月也没攒下几个，太麻烦。这时听到沈长亭再次提起，再想想，觉得他说的也不错，也一点无所谓，多收几乎人家也就是了。

    只要开始说明白了，定下了契约，之后照着来，也不是太费事。这样收来的鸭蛋至少质量能够保证，村里人省去了赶早去市集售卖的麻烦，也会愿意降下一些价钱来。还有一点，就是能够和村里人的关系更融洽一点。他们在村里人单力薄，要是不和村里人搞好关系，很难说不会被排挤。

    不是赵青枣以小人之心度君子之腹，实在是人与人之间的相处就是这样，尤其是在乡下，大家的娱乐实在匮乏，闲来无事的村人，都挺乐意在背地里说别人家的闲话，明里暗里给人穿个小鞋。

    这不是说人心有多坏，只是在教育严重却反，经济又相对落后的地区，只是有些陋习，几千年都改不过来，赵青枣在现代时还遇到过这样的事情，也不奢望在这里完全消失。既然她之后还要抛头露面做生意，跟村里人把关系弄好了，也是件好事。

    这样一想，她也就同意了：“好啊，那就这么办，明天我就去村里问问看。”

    沈长亭看她接受了自己的提议，也很高兴，问了赵青枣要不要自己陪着去，被拒绝了，他也不生气。

    说好是明天再去，赵青枣却是个急脾气，过了没一会就忍不住了，先跑到牛阿婆家去问问。

    牛阿婆家养着几只鸭子，鸭蛋除了自家吃之外，还有的多，听说赵青枣要买去做皮蛋，当下就同意了，还给了一个极低的价钱。

    赵青枣怎么可能等于白拿老人家的，还是付了一个和市场差不多的价钱：“阿婆，我们以后就照着这个价钱，您也别老想着照顾我，这又不是一次两次的事情，以后日子还长着呢！以后您家的鸭蛋都给我留着，我腌制好再拿去卖，这叫双赢。”

    什么双赢单赢的，牛阿婆听不懂，不过她很喜欢赵青枣这个娃，也跟着附和，笑得开心：“好好好，阿婆都听你的。你这孩子就是鬼主意多，一天一个花样，阿婆都看不懂。不过阿婆也有能帮忙的，明天阿婆和你一起去，这村里还是